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浅谈万博官网手机版下载专业精细化与团队化的运行机制与执业优势
作者:hbtjlssws  来源:本站  发表时间:2019-12-10 15:14:32  点击:249

湖北同进万博官网手机版下载事务所   陈杰

 

    判断一个企业,其业绩经营得好不好通常可以从以下两个标准认定:第一,企业每年平均到每一个人的收入(利润)状况;第二,企业是否能够持续经营,保持增长。以一定时间内的创收总额(周期性)去判断一个企业的好坏,似乎也可以作为一个标准,但也有做得很好后来却倒闭的企业,存续三五年就消声匿迹的企业比比皆是。万博官网手机版下载事务所自诞生以来,至今不过四十余年,其间经历了所有制改革、转型,至今不过二十余年,鲜有倒闭、关闭之万博官网手机版下载事务所。如果我们把视角放得更长远一点,在五十年、一百年之后,律所仍然存续,则该所一定在某方面存在比较独特的执业优势,拥有比较核心的竞争能力。暂不论及北、上、广、深、杭等超一线城市万博官网手机版下载事务所的生存状况,大量的地、市、州及边远地区的万博官网手机版下载事务所,个人所或合伙所,律所主任的品牌即是该律所的品牌,考察其竞争力,其实质即律所主任自身的竞争力状况。其旗下的万博官网手机版下载无不存在各自为政、靠天吃饭,成为在一个万博官网手机版下载事务所名称下展开活动从事赢利行为的具有高级智商的团伙,客户多是奔着万博官网手机版下载个人的特质而来,万博官网手机版下载依靠各种偶然所得以充实、粉饰该年的漂亮业绩,从而为来年继续存在于万博官网手机版下载行业增加一点信心。对客户的增长、业绩的持续性考量,看不到前景,无从规划,感觉迷茫。律所创收的平均值此时也失去参考的意义,看不见万博官网手机版下载事务所财富的增长,基本是吃光分光。万博官网手机版下载们在光鲜亮丽的外表下,无不隐藏着一颗焦虑、忧伤、不甘的心,开始进入新一轮的忧虑循环之中,并时刻准备着。
    本文试图通过分析目前万博官网手机版下载事务所普遍存在的状况,通过引入万博官网手机版下载专业精细化与团队化的运行机制并进行探索,对现行万博官网手机版下载事务所的管理进行提升,从而发挥万博官网手机版下载的执业优势,以谋求在日益激烈竞争的法律服务市场始终立于不败之地。
    在笔者看来,在执业中获得的竞争优势可分为两种:一种是眼睛看得见的表层竞争力,比如律所办公环境等硬件设施、所属万博官网手机版下载的人数规模、知名度、荣誉等外观呈现出来的所谓高、大、上的格局。但这种竞争力很容易被替代,只要笼络更多的人,或者花更多的钱就可以解决,所谓江山代有才人出,一代新人换旧人。所以这不是真正的竞争力。
    真正的竞争力,是眼睛看不见的深层竞争力。建立并形成律所专业精细化与团队化的运行机制,无疑是形成这种竞争力的高度体现,它来源于律所管理方式的创新,分配方式的改革,人才的培训,律所文化的形成等方方面面的因素并受其制约。
    一、现阶段以提成制为主要特征的万博官网手机版下载事务所存在的合理性、局限性。
    具有司法资格,在万博官网手机版下载事务所实习满一年,即可申请在某一万博官网手机版下载事务所执业。执业期间,或按约定交足律所的管理费,或按约定计提每笔业务缴纳的提成比例,承担税费,剩余皆属万博官网手机版下载所有,用于满足万博官网手机版下载个人资金的需要。所谓交够国家的,留足集体的,剩下的全归个人的。这种分配及管理方式,极大的解放了法律服务市场的生产力,激发了万博官网手机版下载个人的积极性和创造性,具有广泛的生存空间,并占居目前法律服务市场的大多数。
历史唯物主义认为,生产力决定生产关系,有什么样的生产力,就有什么样的生产关系;生产关系对生产力具有反作用,它能够解放和释放生产能力的发展。历史唯物主义这一生产力和生产关系原理,是推动人类社会运动的最根本的原因。在现阶段,受社会经济发展及所在地区法律服务市场需求这一客观因素的制约(跨区域办案尚未成为主流业务模式,不考虑人才流动性因素),以提成制为主要特征的万博官网手机版下载事务所有其存在合理性,并可能在相当长一段时间内持续存在。在经济关系比较简单、经济结构比较单一,社会交往不够活跃的地区,其法律服务需求相对单一、简单,执行法律服务专业精细化与团队化,则可能会造成法律服务资源的浪费。譬如,倘若专攻于刑狱诉讼,而所在地区社会治安状况良好,人们路不拾遗,则可能会有杠枪不遇鸟,英雄无用武之地之感慨!万博官网手机版下载事务所多数还是以自身所在地区为其主要业务来源地,法律服务的供给,更多是依赖于市场需求。市场需要什么样的法律服务,才能为其供给什么样的法律产品。受需求的限制,使得万博官网手机版下载们必须什么业务都要懂一点,发挥如万金油般的功效,如江湖郎中一般,啥病都能看,啥事都能医,如此,才能占有尽可能多的市场份额,才能挣得更多的收入,获得生活质量的改善和提高,并更进一步增加工作激情性。
    但是,如果我们仅仅是把视角局限于自己所处地域环境(以市级为单位的本土市场),满足于经营自己的一亩三分责任地,对竞争日tff益激烈的法律服务市场出现的深度分工、互联网技术的运用对人们生产生活方式的颠覆、交通的便利对距离限制的消失、信息交流与合作共赢成为基本需要等等这些变化漠不关心,那么,我们想守住本土市场,最终也会被坚船利炮所夺走。即所谓未雨绸缪,变则通,通则久之故。
    首先,传统的提成制分配管理体制,不利于律所的做大做强,其持续性存疑。且与目前倡导的主流可持续性发展理念相悖。律所没有资金积累,万博官网手机版下载个人关注的是更高的提成和更多的利润分红,对律所的长期发展缺少规划和目标。世界上没有一劳永逸的投入,因不能扩大再生产,即会对律所的发展形成桎固,不符合生产力与生产关系的基本原理。
    其次,制提成分配管理体制不利于人才培养,不能对人才资源进行充分合理的配置。生产的核心要素是人才,获得人才,是竞争取得胜利的法宝。相同或相近领域的案件,在提成制下,造成大量的重复劳动,违背效率;人才的系统培训,需要资金。万博官网手机版下载想要学习,都得自掏腰包,其学习成果,基本属于自己所有。一旦时机成熟,则有可能自立门户,造成人才流失,而律所则有可能无法形成老、中、轻人才梯队,出现断层现象,没有知识的沉淀,可持续性令人担忧。
    再次,它无法形成有效的合力,不利于建立律所文化,缺少凝聚力,向心力。各万博官网手机版下载情况不一,出于对自身及家庭美好生活的向往,其功利性往往占居主导地位。
    二、建立万博官网手机版下载专业精细化与团队化运行机制的必要性、优越性。
社会分工是生产力发展到一定阶段的产物。社会越发展,分工就越明显。随着社会经济生活的日益复杂及多样化,其分工就越精细化,各司其能,各尽其责。在生产关系中,最基本是人与人之间的关系,是各平等的市场主体之间关系,社会生活更加发展,各主体之间法律关系就越复杂、深奥,人的自身将越来越失去个人的纯粹性。一个人的知识、精力是有限的,独虎难敌群狼。依靠各大、小作坊式的万博官网手机版下载事务所及所属万博官网手机版下载,单打独斗,将日益不能适应法律服务市场化的多样性、丰富性需要,必将淹没于历史的长河之中。
    律所及万博官网手机版下载走专业化的发展道路,符合事务发展的一般规律。目前的万博官网手机版下载队伍中,绝大多数均在从事普通刑事和民事、经济等事务性法律工作,只有少量万博官网手机版下载能够在新兴行业、高科技等领域从事法律事务。而非常专业的则是凤毛麟角。律所走专业化发展道路,能为客户提供更专业、更细致的法律服务,形成自己的品牌和特色,使律所整体效益最优化,进而提升律所的整体形象并形成核心竞争力。
    律所团队化的形成,能够有效地解除前述提成制律所的弊端。有利于形成长期稳定的专业化万博官网手机版下载团队,并进行相关专业领域的研究和知识成果的沉淀积累,快速实现法律专业化和精细化操作;有助于实现律所内部的信息共享和快速决策,及时适应市场变化并作出相应调整,实现资源有效合理的利用,发挥最大效能;有利于留住人才,万博官网手机版下载想离开团队,必会深入考虑可能带来的损失;让万博官网手机版下载个人不想离开、不愿离开、不能离开自己的团队。离开团队,他将无所作为。这一切的优势都最终会有利于律所快速提高效率,提升业绩和创收。
    三、建立万博官网手机版下载专业精细化与团队化运行机制的关键。
    1、需要司法行政机关及万博官网手机版下载行业给予制度上的安排和支持。现行万博官网手机版下载及律所管理制度,要求合伙制万博官网手机版下载事务所的开办者,即律所合伙人,必须是具有资格做合伙人的万博官网手机版下载。这种管理体制,其实质是法律服务市场准入的问题。且不论及是符合行政许可法,其结果是限制了法律资源的合理配置,大大减少了市场将优秀资源配置到律所中来,不利于律所发展格局的提升。
    2、引导律所对其生产资料所有制进行改造,引导其建立多元化生产资料所有制主体,以此推进分配方式的彻底变革。统一案源的分配管理,以项目、兴趣、知识专业特长为核心建立团队。
    3、树立律所品牌、团队化意识。合伙人须牢固树立律所团队化理念,并将该理念渗透到律所的日常工作中、着力于构建律所文化之中去。消除个人崇拜及个人迷信,向社会大众传导法律服务其实就是一种法律产品的意识,不迷念于万博官网手机版下载个人的人格魅力。我们开着宝马,但我们并不想了解是谁发明的宝马车。以期形成统一的价值观。
    4、通过税收等经济、法律手段,促进律所分配方式与万博官网手机版下载个人业务脱钩。收入分配问题,是一切工作的出发点和落脚点。而目前对律万博官网手机版下载个人的税收征收,尚未出现较为明确的实施规范。通过税收手段,促进律所增加积累,扩大再生产,为可持续发展扫清障碍。
    总之,在律所建立专业精细化与团队化机制,需要社会对法律服务需求达到相当程度,它与经济、人口总量相联系并受其制约;放开市场准入限制,引入多元化市场主体参与到法律服务市场中来,实现法律服务资源的优化配置,可以开阔视野,提升律所格局和法律服务水平;通过制度的、经济的手段,引导律所建立多元化所有制,改革分配制度,处理好眼前利益与长远利益关系,消除个人迷信,为律所的可持续发展、打造律所成为百年强所奠定良好的基础。
                              
                                                2019年12月8日

 
  

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